Bajaj Freedom CNG: Bajaj की नई CNG बाइक ‘Freedom’ जब पहली बार बाजार में आई थी, तब काफी चर्चा में रही थी। लोग कह रहे थे कि अब पेट्रोल की झंझट से राहत मिलेगी। बाइक दिखने में भी ठीक-ठाक थी, और सबसे बड़ी बात, इसमें Bajaj का भरोसा जुड़ा हुआ था। लेकिन अब कुछ महीनों के अंदर ही कंपनी ने इस बाइक की कीमत कम कर दी है। और इसकी वजह ये है कि बिक्री वैसी नहीं हो रही जैसी उम्मीद की गई थी।
अब सोचने वाली बात ये है कि जब बाइक CNG से चलेगी, सस्ता पड़ेगा, तो फिर लोग खरीद क्यों नहीं रहे? क्या वजह है कि Bajaj जैसी कंपनी को भी कीमत घटानी पड़ी?
कंपनी ने कम की कीमत, लेकिन असर नहीं दिख रहा
Freedom CNG बाइक की शुरुआती कीमत लगभग ₹95,000 रखी गई थी। लेकिन अब कंपनी ने इसे करीब ₹5,000 तक सस्ता कर दिया है। यानी अब ये बाइक लगभग ₹90,000 के आस-पास मिलने लगी है। इस उम्मीद में कि जो लोग कीमत देखकर पीछे हट रहे थे, वे अब खरीद की तरफ बढ़ेंगे।
लेकिन सच्चाई यह है कि कीमत कम करने के बावजूद बिक्री के आंकड़े अभी भी कमजोर हैं। Bajaj के डीलर भी यह मान रहे हैं कि लोगों में बाइक को लेकर उतनी दिलचस्पी नहीं बन पाई है। कुछ लोग अब भी पेट्रोल बाइक को ही पसंद कर रहे हैं, शायद उन्हें CNG बाइक को लेकर भरोसा नहीं हो पा रहा।
ग्राहकों की सोच अभी भी नहीं बदली है
शायद एक वजह ये भी है कि CNG बाइक का कॉन्सेप्ट अभी नया है। लोग थोड़े सतर्क रहते हैं जब कुछ नया आता है। गांव हो या शहर, बाइक तो हर किसी की ज़रूरत है, लेकिन ज़्यादातर लोग पहले ये देखना चाहते हैं कि नया मॉडल कैसा चल रहा है।
कई ग्राहक ये भी सोचते हैं कि CNG फिलिंग कहां-कहां मिलती है? अगर रास्ते में CNG खत्म हो जाए तो क्या होगा? इसलिए लोग अभी रिस्क लेने के मूड में नहीं दिख रहे। और जब तक ये भरोसा नहीं बनता, तब तक बिक्री में इजाफा होना थोड़ा मुश्किल है।
डिज़ाइन और परफॉर्मेंस पर भी उठ रहे सवाल
Freedom का डिज़ाइन साधारण है। दिखने में कुछ खास स्टाइलिश नहीं लगता। जो युवा ग्राहक होते हैं, उन्हें बाइक का लुक बहुत मायने रखता है। और यहां शायद Bajaj ने थोड़ा समझौता कर लिया है।
परफॉर्मेंस की बात करें तो CNG से चलने वाली बाइक में उतनी ताकत नहीं होती जितनी पेट्रोल बाइक्स में होती है। यह बात कुछ ग्राहकों को निराश कर रही है। खासकर वे लोग जो रोजाना लंबी दूरी तय करते हैं या जिनके इलाके में सड़कें ठीक नहीं हैं, वे इसे लेकर थोड़ा हिचकिचा रहे हैं।
सरकारी स्कीम और प्रचार का भी असर नहीं दिखा
कई लोग उम्मीद कर रहे थे कि सरकार CNG बाइक को लेकर कुछ सब्सिडी या स्कीम लेकर आएगी, लेकिन अभी तक ऐसा कुछ नहीं हुआ है। ऊपर से प्रचार-प्रसार भी सीमित रहा है। Bajaj ने लॉन्च के समय थोड़ी चर्चा तो की, लेकिन उसके बाद कंपनी की तरफ से ज्यादा मार्केटिंग नहीं देखी गई।
जब बाजार में पहले से ही Hero, Honda और TVS जैसी कंपनियों की बाइक्स मजबूती से मौजूद हैं, तो ऐसे में किसी नए प्रोडक्ट को जमने के लिए भारी प्रचार ज़रूरी होता है। और शायद Bajaj इस मामले में थोड़ा पीछे रह गया है।
अब आगे क्या? क्या फिर से कीमत घटेगी या कुछ नया आएगा?
कंपनी के सूत्रों की मानें तो अभी और कीमत में कटौती की उम्मीद नहीं है। लेकिन अगर बिक्री इसी तरह सुस्त बनी रही, तो Bajaj को या तो फीचर्स में सुधार करना होगा या फिर नया मॉडल लॉन्च करना होगा जो लोगों को आकर्षित करे।
हो सकता है आने वाले महीनों में कंपनी कुछ नए कलर ऑप्शन, फाइनेंस स्कीम या टेस्ट राइड ऑफर्स लेकर आए। लेकिन जब तक लोगों का भरोसा नहीं बनता, तब तक सिर्फ कीमत घटाने से फर्क नहीं पड़ेगा।
